Скидочные купоны
Почему стоит использовать скидочные купоны для акции в магазине?
Во-первых, купоны довольно хорошо работают на возврат покупателя в магазин,
то есть на повторную покупку.
Сила притяжения халявы и экономии, которая действует на обладателя купона, просто огромна! Да, пусть часть купонов так никогда и не будет обналичена. Но купон жалко выбросить! Понаблюдайте сами — у народа в кошельках и карманах таятся замусоленные «купоны на следующую покупку» от аптек, клубов, магазинов…
Представляете, сколько раз в день человек наталкивается взглядом на Вашу РЕКЛАМУ, пока, наконец, решится выкинуть давно просроченный купон?!
Во-вторых, купоны очень любят покупатели, и охотно их берут (особенно в подарок:). Ведь по сути это — «живые деньги» в руках. В зависимости от того, как вы настроите в программе, купон может давать скидку в деньгах или в процентах. Вариант скидки «в деньгах» работает лучше, проверено!
В-третьих, купоны дешевы и просты в изготовлении, они могут быть оперативно запущены в ход. Их можно заказать в типографии или распечатать прямо из программы Торгофт® на самоклеящейся или обычной бумаге.
В-четвертых, с помощью купонов вы можете довольно точно определить отдачу от проведенной рекламной акции. Подсчитав, сколько купонов вернулось в магазин, вы можете оценить: эффективность использованного канала рекламы, качество работы людей или носителей, где эти купоны раздавались. Вы можете проверить, насколько именно ваша аудитория чувствительна к размеру предложенной скидки или условиям акционного предложения. И в дальнейшем строить свои рекламные акции более эффективно.
Режим «Анализ использования скидок» показывает, за какой период, по какой акции или карте и в каких размерах были предоставлены скидки, количество продаж и сумма выручки с учетом скидок.
Как создавать купоны на скидку со штрих-кодом в программе Торгсофт®
Заходим в меню Маркетинг —> Акции, и создаем новую акцию. Целесообразно ограничить использование купона каким-то условием: суммой покупки, сроком действия, группой товаров. Все это настраиваете в условиях Акции, как обычно. (Подробнее Как настроить Акцию в Торгсофт®. Смотреть on-line).
Находим закладку «Управляющие штрих-коды». Создаем диапазон штрих-кодов, которые будут служить для учета скидки по купону.
Готово! Сформированный диапазон штрих-кодов можно передать в типографию для печати на акционных листовках. А можно распечатать их прямо из программы — на обычной бумаге, или на специализированном принтере этикеток в виде наклеек, которые крепятся к рекламным флаерам.
Внешний вид и размер купона настраивается в программе. Например, они могут быть такими:
Как использовать купон — полезные советы
Обязательно учтите, что любые акции и дисконтные программы нуждаются в строгом контроле, учете и анализе! Тогда ваша акция не «вылетит в трубу», а пойдет на пользу магазину.
При продаже штрих-код на купоне сканируется и скидка автоматически вычитается из суммы покупки. Купон может быть одноразовым или многоразовым, по которому можно совершить несколько покупок.
Многоразовый купон есть смысл делать для стимулирования покупок в течение определенного периода. Например, в период спада продаж. Как правило, многоразовый купон начинает «ходить по рукам», его передают друзьям и знакомым — а вы рекламируете магазин широкому кругу людей.
Купон может выдаваться после оплаты товара — на следующую покупку, а может — раздаваться всем подряд в рамках рекламной акции магазина.
«Денежный» купон работает раза в два лучше, чем скидочный. Еще бы, ведь в первом случае человек держит в руках вполне осязаемые 30 гривен, а не абстрактные 3 % (число-то какое маленькое!), даже если речь идет примерно об одних и тех же суммах.
Когда запускать акцию в магазине? Уже сейчас!
Сейчас как раз самый благоприятный период, чтобы запустить акцию в магазине с помощью купонов или дисконтных карт. В новогодний период магазин посетит большое количество людей. Акция в магазине позволит вам привлечь этих же покупателей в будущем, ведь после нового года идут 14 февраля и 8-е марта. Собирайте данные о покупателях (в обмен на купон или дисконтную карту) и работайте с этой базой в дальнейшем.
Еще есть время заняться автоматизацией магазина, чтобы к праздникам быть во всеоружии!
Нужна помощь профессионалов?
Обращайтесь!
03.01.2014