Наиболее прибыльные и трендовые товары, работающие в 2022 году

К категориям высокомаржинальных или высокодоходных товаров можно отнести те, которые всегда пользуются спросом среди потребителей и являются ограниченным предложением на рынке. Любой предприниматель пытается продать такие вещи, поскольку это поможет не только увеличить среднюю стоимость чека, но и повысить прибыльность. Кроме того, хорошо продаются товары, к которым у людей есть устойчивый или сезонный интерес.

Какие товары считаются высокодоходными, как их продавать, а также, какая продукция пользуется наибольшим спросом на рынке в 2022 году – об этом далее в статье.

Что такое «маржа»?

Слово «маржа» объясняется достаточно просто – это синоним прибыли, то есть разница между себестоимостью товара и его ценой продажи. Иными словами, маржа – это чистая прибыль, остающаяся после вычета всех сопутствующих расходов. Найти маржинальность товара можно по двум формулам

1. Расчет количественной маржинальности:

Маржинальность = цена товара при реализации – себестоимость товара – затраты

Эта формула проста, поскольку показатель маржи равен наценке товара.

Например, если вы закупили товар для интернет-магазина за 1000 грн (цена себестоимости), за логистические услуги отдали – 200 грн (расходы), и продали его со 100% наценкой – за 2000 грн (цена продажи при реализации), ваша маржа или чистая прибыль составит: 2000 грн – 1000 грн – 200 грн = 800 грн.

2. Формула процентной маржинальности:

Маржинальность = (цена товара при реализации – себестоимость товара – затраты) / цена товара при реализации х 100%

То есть, в нашем случае:

Маржинальность = (2000 – 1000 – 200) / 2000 грн * 100% = 40%

При этом рассчитывать показатель маржинальности в % можно не только на одну единицу товара, но и на партию, он не изменится.

Выходит, чем выше маржа при продаже, тем прибыльнее будет товар. Для подсчета маржинальности разработана программа учета Торгсофта. С ее помощью можно автоматизировать управление торговлей, рабочие места сотрудников, провести аналитику и складской учет товара.

От чего зависит размер маржи

Маржа зависит от ниши товаров – чем она уже, тем наценка на товар может быть выше. Однако для определения размера маржи используются другие принципы. Чтобы установить наценку на товары, необходимо предварительно понять, какая оптимальная стоимость продукции может быть для покрытия всех затрат и получения желаемого дохода от продаж.

Каждый магазин самостоятельно принимает решение, какова будет стоимость реализации товара. Накрутка цены в среднем составляет 20–50% от себестоимости товара. Однако есть товары, в которых наценка может достигать 100% и больше.

Помните, что минимальная наценка на товар может быть убыточна, а максимальная – испугать покупателей.

Категории маржинальности товаров

Продаваемые предпринимателями товары можно условно разделить на несколько категорий.

1. Низкомаржинальные. Данную категорию товаров можно встретить в любой точке продаж. Обусловлено это тем, что продукция пользуется повышенным спросом. А из-за того, что ее можно приобрести где угодно и из-за высокой конкуренции, сильно поднимать цены нецелесообразно. Себестоимость таких товаров низкая, а накрутка составляет 10–20% от закупочной стоимости. Поскольку товары продаются достаточно быстро, предприниматели зарабатывают в количестве.

К этой группе относятся: детские игрушки, средства гигиены, бытовая химия, детское питание, корм для животных.

Чем ниже себестоимость товара, тем меньше делается на него накрутка, соответственно размер маржи тоже остается низким.

2. Среднемаржинальные. Это группа продукции второй необходимости: сыры, морепродукты, бытовая и цифровая техника, стройматериалы. Здесь накрутка и маржа больше, поскольку на такие товары отсутствует повседневный спрос, соответственно, предложения ограничены. Наценка варьируется от 30 до 50%.

3. Высокоаржинальные. Товары этого класса нужны людям в особых случаях. Они хорошо продаются в определенное время и в конкретном месте. Именно такие вещи ритейлеры хотят иметь в своем ассортименте. Сюда относятся новинки, сезонные, трендовые товары, которые пользуются спросом в течение определенного времени.

В то же время существует продукция, которая вызывает интерес постоянно, независимо от ситуации в стране или мире, уровня дохода покупателей и сезона. К этой категории относятся продукция Apple, брендовые или эксклюзивные вещи, ювелирные украшения, драгоценные металлы. Поскольку на такие товары у определенной категории покупателей спрос постоянно, они не откажутся от их приобретения даже, если накрутка достигнет 1000% от закупочной стоимости.

Как рассчитать минимальную маржу

Для расчета минимального размера маржи нужно заложить в стоимость товара следующие расходы:

1. Стоимость транспортировки продукции до точек продаж.
2. Стоимость обслуживания потребителей.
3. Заработная плата продавцов, расходы на содержание торговой точки.
4. Расходы на маркетинговые активности, рекламные кампании.

В сегодняшних условиях, нестабильности экономической ситуации и войны, предпринимателей также интересует вопросы, какие трендовые товары продавать, чтобы получить максимальную прибыль. Рассмотрим список популярных товаров для eCommerce, которые выгодно продавать в 2022 году. Для анализа воспользуемся данными аналитического сервиса Google Trends.

Топ-10 трендовых товаров в 2022 году

Определение самого популярного продукта, пользующегося стабильным или сезонным спросом, — это первый и самый важный шаг.

1. Каремат

Как видно из графика Google Trends, начиная с конца февраля 2022 г. к коврикам наблюдается устойчивый интерес, и он только растет.

2. Планшет

Высокий спрос на этот продукт подтверждается активностью их продаж на разных украинских маркетплейсах. Планшеты вошли также в список 10 самых популярных компьютерных гаджетов на Amazon в 2022 году.

3. Роутеры

С начала войны в Украине интерес к роутерам вспыхнул с новой силой. Эта тенденция может быть связана с перемещением людей из одного региона в другой и необходимостью проводить Интернет на новом месте.

4. Ручной фонарь

В нынешних реалиях потребность в дополнительных средствах освещения выросла в миллионы раз. Особенно в тренде среди украинцев аккумуляторные фонарики с высокой мощностью. Сюда можно отнести светодиоды и батарейки.

5. Спортивная теплая одежда

Рост продаж этой группы товаров объясняется тем, что украинцы начали искать более практичную и более удобную одежду, чем раньше.

6. Портативные зарядные устройства

Учитывая массовые отключения электроэнергии во многих регионах Украины и военные реалии, люди последние два месяца активно скупают павербанки и солнечные батареи. Однако интерес к этой категории сохраняется стабильно в течение года.

7. Конвекторы

Эта категория товаров была достаточно актуальна среди покупателей в сентябре, когда люди уже начали готовиться к холодной зиме. Как видно из графика, в октябре произошел спад интереса к конвекторам.

8. Рюкзаки

Спрос на рюкзаки и спортивные сумки увеличился именно с началом войны в Украине. Это опять же объясняется реалиями сегодняшнего дня – необходимостью людей в перемещении, а также в сборе «тревожных чемоданов».

9. Термос

Увеличение интереса потребителей к термосам наблюдается с конца сентября месяца и пока эта тенденция не меняется. Термосы очень актуальны и для военных.

10. Туристическая газовая плита, бойлеры, котлы, дрова, обогреватели

Мы объединили эти электроустройства в один блок, поскольку на них большой спрос среди украинцев, начиная с июля месяца. Связано это с проблемой отопления и отключением электроэнергии, которые ближе к зиме могут быть острее.

Конечно, это не весь перечень товаров, необходимых сейчас украинцам. К наиболее нужным вещам, согласно аналитике Google Trends и динамике продаж в магазинах, можно отнести: смартчасы, одеяла, свечи, товары патриотического направления, фильтры для воды, кальяны и т.д.

Но помните, что маржа таких товаров, ввиду их повышенного спроса, не будет слишком большой. К тому же они наиболее конкурентны в своих нишах. Однако заработать можно и на высокомаржинальных товарах, о которых пойдет речь ниже.

Наиболее высокомаржинальные товары

Эта продукция обычно «держит цену», независимо от внешних факторов и сезона, и наценка на них может достигать 100% и больше закупки. Однако для расчета стоимости реализации следует учитывать такой фактор как война и курс доллара. В нынешних условиях не стоит ставить на эти товары слишком большую наценку, как раньше.

Напитки

Все опытные ритейлеры и владельцы точек общепита знают, что на первом месте среди самых прибыльных товаров находятся напитки. К примеру, закупочная цена одного литра обычной воды составляет несколько гривен, а вот средняя цена литровой бутылки в магазинах стартует от 20 гривен. Наценка на импортные товары еще больше (100%, 300% или 500%).

Цветы

Именно в цветочном бизнесе размер маржи ощущают не только продавцы, но и потребители. Наценки на товар очень высоки. К примеру, до войны большой спрос имели эквадорские розы. Одна штука в цветочных магазинах стоила 50 гривен. В настоящее время, учитывая рост закупочной цены и транспортных расходов, стоимость одной розы достигает 70, а то и 100 грн.

Хенд-мейд

Особый успех и почет во всем мире имеют товары, сделанные вручную. Себестоимость такой категории достаточно сложно оценивать, поэтому продавцы нередко ставят цены, которые считают нужным. К изделиям хенд-мейда можно отнести игрушки ручной работы, одежду, предметы интерьера или аксессуары, а также крафтовые продукты с лимитированной серией выпуска. Подобные товары представляют устойчивый интерес у определенной группы потребителей, высокую маржу и невысокую конкуренцию.

Товары для праздников

На это продавцы часто ставят необоснованно высокую цену. Это обусловлено тем, что ради создания праздничной атмосферы люди готовы платить любые деньги. Например, воздушный шарик, наполненный гелием, можно удачно реализовать за 50-100 грн, когда сам шарик стоит 5-10 грн. В ассортимент высокомаржинальных товаров этой группы входят: открытки, свадебные и праздничные аксессуары, украшения для оформления помещений, принадлежности для творчества и многое другое.

Косметические средства

Как ни странно, но продавцы косметики часто устанавливают цены на такие товары до космических размеров. Особенно если это импортные косметические средства, которые реализуются в дорогих бутиках или торговых центрах. Иметь в ассортименте дорогостоящую косметику известных брендов – выгодно. Обычно около 80% от себестоимости продукции составляют затраты на транспортировку, упаковку и маркетинг.

Высокодоходными товарами также считаются: снеки, алкогольные напитки, элитные сорта кофе и чая, сопутствующие товары и услуги, которые часто добавляются в основную покупку и имеют разную стоимость.

Вычисляя маржу, главное – придерживаться «золотой середины», постоянно анализировать потребительский спрос на рынке и обращать внимание на другие факторы продаж.