Как открыть магазин детских товаров: ключевые моменты

Открытие детского магазина 一 интересная и перспективная бизнес-идея, в которой предприниматели могут воплотить самые амбициозные цели. Этому способствуют следующие факторы:

• Дети есть в каждом городе или селе, и потребность их обеспечить будет всегда.
• Детские товары предполагают широкий ценовой диапазон товаров.
• Ассортиментный ряд меняется каждый сезон вместе с трендами в детском мире.

Если вы собираете информацию о том, как открыть детский магазин с нуля, советы от Торгсофт могут вам помочь.

1. Какие бывают направления детских магазинов?
2. Как подобрать месторасположение магазина?
3. Ассортимент товаров детского магазина.
4. Как найти поставщиков?
5. Как оформить магазин?
6. Бизнес-план детского магазина: стартовые расходы.
7. Автоматизация детского магазина.

Торговые ниши детских магазинов

Детским считается магазин, в котором продаются товары для детей в возрасте от 0 до 15 лет.

Некоторые предприниматели планируют открыть сразу большой детский супермаркет и часто «прогорают» с этой идеей. Почему? Потому что очень сложно учесть все группы детских товаров в одном магазине, даже большем. А еще это «распыляет» ресурсы владельца и не гарантирует удовлетворения спроса, поскольку у магазина нет уникального предложения.

Целесообразно сначала открыть узкоспециализированный магазин, в котором будет продаваться продукция определенной возрастной категории или вида товаров:

• одежда и аксессуары для младенцев,
• магазин одежды для детей от 0 до 12, 
• магазин одежды для подростков,
• детские игрушки,
• товары для раннего развития и творчества,
• магазин детской спортивной одежды и товаров для спорта,
• праздничная одежда и аксессуары для детей,
• прокат детских карнавальных костюмов и товаров,
• одежда для школьников, 
• школьные принадлежности,
• локальные комиссионные магазины.

Прежде чем выбрать нишу для будущего магазина, следует тщательно изучить рынок конкурентов: в каких районах их больше всего, какую детскую продукцию они представляют, удовлетворяют ли своим ассортиментом имеющийся спрос у местного населения.

Конечно, формат торговой точки зависит от многих факторов, в частности:

• в каком регионе планируется открытие магазина 一 мегаполисе, небольшом городке или в провинции, 
• от потребностей потенциальных клиентов.

Место расположения магазина

Целесообразное решение 一 открыть магазин детских товаров вблизи мест, где чаще всего бывает целевая аудитория. Это не только школы, детские сады, больницы, центры развития детей, но и перекрестки главных улиц, торговые центры и спальные районы города. Связано это с тем, что покупки осуществляют как правило родители детей. А учитывая то, что большинство родителей работают, им удобнее покупать товары в выходные или после работы.

Людям удобно совершать покупки за один раз и в одном месте. Поэтому в крупных городах и городках уместно основывать детские магазины на главных улицах, проспектах и в ТРЦ. Например, перед зимой часто покупаются теплые вещи и обувь, при этом гардероб растущего ребенка меняется каждый сезон. Ехать в несколько этапов за разными товарами нецелесообразно. Поэтому в торговых центрах можно встретить множество небольших детских магазинов различного назначения 一 от одежды до школьных принадлежностей. Разумное решение 一 открыть в торговых центрах большой супермаркет детских товаров известных брендов для всех возрастных групп и категорий.

Несомненный плюс торговых центров 一 значительный поток клиентов и развитая инфраструктура. Часто рядом с детскими супермаркетами открывают детские игровые комнаты или развлекательные комплексы, кафе и т.д.

Небольшие узкоспециализированные магазинчики или торговые точки лучше размещать в спальных районах. В них можно продавать предметы первой необходимости для самых маленьких: подгузники, детское питание, игры, наборы для творчества, книжки, игрушки для дошкольников, сладости.

В Украине достаточно популярны детские ярмарки. Однако на них можно продавать только сезонную продукцию.

Ассортимент товаров в детских магазинах

Вы выбрали место для магазина, определились с нишей продукции, следующий шаг 一 выбор товарных позиций.

Первое, что нужно сделать в этом направлении 一 позаботиться о разнообразии ассортимента и наличии размерного ряда на каждый вид товара.

Как открыть детский магазин одежды

Детская одежда классифицируется по возрастной категории и по полу: 

• одежда для девочек,
• одежда для мальчиков, 
• одежда для младенцев. 

Одежда для новорожденных

По мнению опытных предпринимателей, одежда для новорожденных и младенцев 一 одна из самых простых ниш с точки зрения ассортимента, ведь меньше всего подвергается влиянию моды. Кроме того, младенцы очень быстро переходят с размера в размер, а значит родителям нужно покупать одежду чаще. Однако здесь надо обращать внимание на состав ткани. Материалы одежды должны быть натуральными, гипоаллергенными и без швов. А сама конструкция одежды 一 без лишних элементов. 

Товары для самых маленьких выгодны и с точки зрения доходности. Многие родители не экономят на расходах при рождении малыша, ведь всем новорожденным нужны коляски, кроватки, стульчики. На такие товары наценка может достигать более 200% от цены закупки. Более того, у этой категории нет сезонных колебаний 一 малыши появляются на свет в течение всего года.

Одежда для дошкольников

Одежда для дошкольников, воспитанников детских садов, также должна быть качественной. Родители как правило отдают предпочтение одежде из прочной ткани, которая бы не порвалась при первом падении ребенка. Этот возраст достаточно активный, поэтому одежда должна быть износостойкой. Кроме того, одежда должна быть удобной, чтобы малыши легко могли ее снять и одеть самостоятельно, ведь именно в этом возрасте они учатся одеваться сами. Например, штаны на резинке, кофты на замке, поменьше пуговок, обувь на липучках, и т.п.

В детской одежде главное, чтобы она была гигиеничной, удобной, многофункциональной, 一 рассказывает руководитель ТМ «Татошка». Также важно, чтобы одежда имела красивый внешний вид, сохраняла форму после стирки. При этом детская одежда не должна быть слишком дорогой, ведь ребенок в ней проходит всего два-три месяца.

Одежда для подростков

Наиболее проблематичная 一 категория одежды для подростков. То, что нравится им, часто не нравится мамам. Ввиду этого предпринимателям бывает сложно определить маркетинговое направление магазина и его ассортимент. Однако в этом можно увидеть и плюс. Сегмент подростковых магазинов свободный, а значит, конкуренция минимальная. Чтобы избежать рискованности, можно продавать под франшизой международной сети, которая специализируется на продажах молодежной или подростковой одежды.

Как найти поставщиков?

Основными производителями детской одежды на отечественном рынке являются Украина, Китай, Турция и Польша. Причем значительную долю рынка до войны занимали именно украинские производители. Также за последние 10 лет значительно увеличился импорт европейских брендов детской одежды, представленных в крупных ТРЦ и мегаполисах.

Преимущества сотрудничества с украинскими производителями

• Высокое качество товара (фабрики работают согласно ГОСТ).
• Украинские вещи изготавливаются со всеми соответствующими лицензиями и сертификатами качества.
• Удобная система заказов, с возможностью дополнительно приобрести ходовые размеры и модели.
• Доставлять товар с Украины в Украину удобнее, чем из-за границы.
• Наличие скидок для постоянных оптовых клиентов.
• Разная ценовая категория.
• Украинские производители сейчас в тренде, ведь люди хотят поддержать экономику страны во время войны.

И главное 一 отечественные производители вызывают доверие у покупателей и покупать украинское сейчас стало модным, как никогда раньше. Ведь все понимают как сложно выстоять производителю в Украине во время войны.

Руководитель ТМ «Татошка» рассказал, что покупатели не любят искусственные ткани, особенно когда это касается маленьких детей. Они стремятся покупать продукцию отечественного производителя, будучи уверенными, что она сшита из натуральных тканей. Также украинские фабрики используют качественную фурнитуру для одежды, чтобы она не вызывала у ребенка аллергических реакций. Краска остается на ткани, а не «раскрашивает» ребенка.

Известные украинские бренды детской одежды, которые продолжают работать в военное время: фабрика Betis, ТМ Bembi, BERRY, Boonyx, украинский производитель одежды для детей и подростков BoGi. А также мини-производства: Embrace, Kalamanova, OiOi, Dexter`s, Agukids, MiMiLook, MagBaby, Baobab и другие.

На рынке все больше появляется украинских производителей игрушек, например: Windmill Toys, OKroshka, Igroteka, Feel Good, «Як Так», VOKI и др.

Импортные товары

Определенная категория потребителей отдают предпочтение одежде иностранного происхождения, мол, «импортный товар качественнее, чем отечественный». Сегмент зарубежных поставщиков детской одежды за последние 10 лет расширился. Теперь в магазинах можно встретить альтернативу дешевому китайскому товару 一 европейскую или американскую продукцию известных брендов. Импортные вещи могут разнообразить ваш ассортимент.

Хорошо продается детская одежда и текстиль турецкого производства, обувь 一 польского, игрушки 一 чешского.

Лучше всего комбинировать

Лучше работать с небольшими магазинами, где представлена и дешевая китайская продукция, и дорогая итальянская, и наша, рассчитанная на покупателя со средним уровнем доходов. Чтобы родители с любым уровнем достатка смогли там найти что-то для своего ребенка, а также сравнить товар, 一 отмечает директор ТМ «Соня».

Некоторые производственные компании создают и продвигают несколько торговых марок. Под одним брендом выпускается более дорогая продукция, под вторым 一 более дешевая. По этому принципу отшивается продукция ТМ «Соня»: под торговой маркой с аналогичным названием изготавливаются более дешевые вещи, под ТМ «Ляля» 一 более дорогие.

Как оформить магазин?

Позаботьтесь о том, чтобы ваш магазин был оформлен ярко и красиво, а товар выглядел так, чтобы его хотелось купить. Современные продавцы слишком привередливы, поэтому могут пройти мимо вашей витрины, если она не вызовет у них никакого эффекта. Поскольку это детский магазин, то его оформление желательно сделать веселым, ярким, с элементами игры и сказки. 

Обычно маленькие дети не любят долгие примерки, поэтому организуйте для них детский уголок с маленьким диваном и столиком. Установите телевизор, где демонстрируйте мультфильмы, 一 и малыши вместе с родителями будут вам благодарны.

Бизнес-план открытия детского магазина: стартовые расходы

Приведем средние расчеты для магазина одежды для детей школьного возраста. Площадь магазина 一 50 кв. м. Расположен в крупном торговом центре.

Арендная плата 一 от 15 000 грн в месяц.

Оборудование:

• Расходы на оформление и освещение (без ремонта) 一 15 000.
• Островное оборудование, 3 секции 一 9 000.
• Настенные панели с вешалками и плечиками 一 12 000.
• Примерочные с зеркалами (2 шт.) 一 6 000.
• Манекены 一 3 000.
• Вывеска 一 1 500.
• Автоматизация детского магазина 一 от 15 000.
• Детский мини-уголок (столик и два стула) 一 2 000.
• Средства на закупку товара 一 150 000. 

Автоматизация детского магазина: что для этого нужно?

Если вы только планируете открыть магазин, то первое, с чего нужно начать 一 с установки программы учета. Как только на склад начнет поступать товар, этот процесс поглотит всю команду, а особенно владельца бизнеса 一 распаковка, выкладка, глажка одежды и т.д. Именно в этот момент лучше всего оприходовать товар в программе, зафиксировать закупочные цены, установить наценку и сразу напечатать ценники.

Для учета в детском магазине нужны:

1. Программа Торгсофт Старт, Ультра или Терминал
2. Программный РРО для продажи фискальных товаров
3. Комплект торгового оборудования: сканер штрихкодов 一 для продаж и переучета, принтер этикеток 一 для маркировки товара штрихкодами, принтер чеков 一 для печати фискальных и нефискальных чеков, чеков возврата.

Дополнительные опции, которые могут быть полезными для автоматизации учета детского магазина

• Синхронизация с интернет-магазином, Prom или Rozetka для продажи товаров и приема заказов онлайн. 
• Синхронизация с Новой Почтой и Укрпочтой для формирования отправок и ТТН непосредственно в магазине.
• Массовая рассылка смс, вайбер и e-mail для работы с клиентской базой и напоминания о магазине.
• Подарочные сертификаты для привлечения новых клиентов и решения проблемы выбора подарка.
• Торгсофт Гибрид для учета без интернета.
• Безопасность данных: архив в облаке для автоматического сохранения данных на Google Диск.

Автоматизировать детский магазин

+38 (067) 558 37 84

@torgsoft_sale