Как открыть магазин бижутерии?
Мода на бижутерию была и будет. Изделия из искусственных материалов стоят недорого и могут отлично дополнить гардероб и подчеркнуть характер образа. Ввиду невысокой стоимости женщины регулярно покупают бижутерию, согласно выбранному стилю.
Бизнес на бижутерии распространен и в Украине. Даже во время войны спрос на альтернативу ювелирным изделиям только растет. Открытие магазина искусственных украшений – это перспективная бизнес-идея, которую при наличии стартового капитала и понимания определенных тонкостей может реализовать каждый.
В статье рассмотрим вопрос:
- Какие виды бывают искусственные украшения?
- Что нужно для открытия магазина бижутерии: регистрация, выбор места, формат магазина, оборудование, оформление витрин.
- Какой ассортимент подобрать?
- Альтернативные форматы магазина бижутерии.
- Расходы.
Виды бижутерии
Всю бижутерию можно условно разделить на три основных ценовых группы: дешевая, средняя и дорогостоящая. Цены на нее зависят в основном от материала изделия и принадлежности к бренду. Дешевые изделия стоят от 25 до 200 грн. Ценовой диапазон средней группы составляет 200-700 грн, и дорогостоящий сегмент – 700 грн и выше.
По назначению различают: женскую, мужскую, свадебную, детскую, элитную бижутерию или премиумкласс. Украшения производятся из дерева, кожи, пластика, синтетических или натуральных тканей (льна, шелка), металла (стали, меди, позолоты), бижутерийного и медицинского сплава металлов.
Изделия бижутерии могут содержать искусственные или недорогие камни, например – жемчужины, цирконий, фианит и т.п.; вставки из бисера, мрамора, стекла, бархата, эмали, акрила и т.д.
Наибольшим спросом среди женщин пользуются серьги из позолоты, клипсы-зажимы, браслеты, броши, кулоны, чокеры, кольца (вечерние, широкие, кольца с камнями, кольца на фаланги).
Что нужно для открытия магазина бижутерии?
Регистрация
Прежде всего, владельцу торговой точки нужно ее зарегистрировать. Для этого в Украине достаточно открыть ФЛП или юридическое лицо. Внимательно выбирайте КВЭД для ювелирной продукции и бижутерии.
Форматы магазина бижутерии
Для розничной торговли важно найти оптимальные схемы реализации для конкретных ценовых категорий.
Дешевая бижутерия обычно реализуется через уличные лотки или киоски. В магазинной рознице, особенно в мегаполисах, такой товар продается слабо. Поэтому если вы нацелены на открытие небольшой точки с дешевыми товарами от китайских производителей, формат cash & carry, когда продукция выставлена в свободном доступе, – оптимальный.
Более дорогой ассортимент лучше всего продается в крупных торговых центрах, супермакетах или в сетевых магазинах бижутерии, чему способствует близкое соседство бутиков одежды, обуви и аксессуаров в галантерейных отделах. Этот формат называется shop-in-shop – магазин в магазине.
Оптимальный вариант для продажи бижутерии средней ценовой группы – торговая точка в виде островка. В ней можно компактно разместить весь ассортимент на видном месте, а платить придется всего в нескольких квадратных метрах.
Изысканные украшения известных брендов, как правило, реализуются в престижных точках, где продается одежда этих же марок, и рассчитаны на их поклонниц. Это украшения торговых марок – Yves Saint Laurent, Christian Dior, Ted Lapidus, Christian Lacroix, Kenzo и т.д. Ниша эксклюзивной бижутерии – удел импортеров дорогой одежды и парфюмерии.
Формат супермаркетов бижутерии встречаются редко, они могут позволить себе крупные торговые сети. Чтобы минимизировать стоимость аренды, ассортимент разбавляется разными аксессуарами (очками, шляпками, зонтиками, шарфами, перчатками и т. д.).
Идея открыть большой магазин бижутерии может оказаться проигрышной, если вы неправильно продумаете размещение товаров в нем. Ведь чем больше витрин, тем усложняется выбор потребителей.
Место расположения магазина бижутерии
В выборе месторасположения торговой точки следует учитывать тот факт, что люди часто покупают бижутерию спонтанно, поэтому товары должны быть перед глазами. Лучше всего бижутерия продается на перекрестке торговых линий в ТРЦ, в проходных местах, на стихийных рынках, а также по линии пешеходных маршрутов.
По площади магазина пользуйтесь правилом: 2000 единиц товара занимают 4 м2 торговой площади. Следует учитывать и то, что чем меньше площадь помещения, тем дороже квадратный метр. Однако аренда торговой точки даже в дорогих супермаркетах, но в проходной зоне может быстро себя оправдать.
Оформление магазина бижутерии
Чтобы показать украшения в наиболее выгодной позиции, следует выложить его в привлекательную мозаику. Если собственных усилий недостаточно, можно пригласить дизайнеров-декораторов.
В оформлении магазина бижутерии большое значение имеет освещение. Чтобы бижутерные украшения выглядели дорого, осветительное оборудование должно быть правильным и качественным. В качестве подсветки можно использовать галогенные лампы, светодиодные ленты или точечные светильники.
Оборудование
Для функционирования такого вида магазина требуется несложное оборудование – торговое оборудование, витрины, в случае необходимости – стеллажи с подсветкой. Цены на оборудование зависят от производителя (например, фирменные стенды более дорогие) и материала. Некоторые поставщики предлагают клиентам демонстрационные стенды недорого.
Чтобы автоматизировать продажи в торговой точке, нужно установить на рабочий компьютер программу учета для ювелирного магазина – Торгсофт. Она поможет вести не только учет склада, печатать маленькие ценники, вести учет мер и весов, доходов, расходов, остатков на складе, оплаты коммунальных услуг и зарплаты работников, но и упрощает жизнь самим продавцам. Например, они могут быстро обслуживать клиентов, выдать фискальный чек, ежедневно контролировать выручку и отчетность по кассе.
Выбираем ассортимент магазина
Начать формирование ассортимента следует с подбора поставщиков. Китайская и корейская бижутерия имеет низкое качество и продается где угодно. Поэтому, чтобы поддерживать постоянный интерес клиентов к вашему магазину и увеличивать доходы от продаж, лучше включать в свой ассортимент оригинальные изделия. Можно найти поставщиков украинской, европейской и американской бижутерной продукции с которыми заключить договор на эксклюзивное право торговли.
При установлении контакта с поставщиками следует учесть, что не все прямые поставщики готовы сотрудничать с маленькими розничными точками. В таком случае придется заказывать товар у посредников и часто переплачивать на поставку. Лучший вариант – попытаться продавать бижутерию через дропшипинг. Это популярная схема заработка в Интернете без прямых продаж.
Поскольку бижутерию обычно покупают для определенного события или наряда, регулярно обновляйте коллекции украшений, чтобы стимулировать покупателей чаще посещать магазин.
Для разнообразия ассортимента заказывайте изделия у мастеров хенд-мейда, в основном предоставляющих свои услуги в соцсетях. Ручная работа – уникальная и эксклюзивная и пользуется спросом среди многих женщин, ценящих качество и стильность.
В прайс традиционных женских и мужских украшений можно добавить сопутствующие товары: галантерейные изделия, аксессуары: сумки, клатчи, шарфы, зонты, солнечные очки и т.д.
Альтернативные варианты торговли
Интернет-магазин бижутерии
Открыть интернет-магазин бижутерии в Украине в нынешних реалиях – достаточно правильное и оправданное решение. Хотя бижутерные изделия – это товар, который, прежде чем купить, нужно потрогать и обкрутить с разных сторон, его можно продавать в онлайн-формате. Для этого нужно нанять классных разработчиков и дизайнеров, которые смогли точно передать реалистичность изображений и правильно настроить интерфейс сайта.
Интернет-магазин бижутерии не только сэкономит средства на аренду и приобретение торгового оборудования, но существенно расширит круг клиентов, для которых покупки онлайн – привычные вещи.
В идеале – сочетать разные форматы: офлайн точки, где будут продаваться «экземпляры» бижутерии и интернет-магазин, где можно продавать товары и оптом, и в розницу.
Франчайзинг
Еще один формат торговли – франчайзинг. Эта схема на рынке бижутерии сулит минимальные инвестиции и гарантированный доход. Владельцу магазина не нужно самостоятельно искать поставщиков, можно просто присоединиться к известной торговой сети и вести бизнес под их брендом.
Надежным клиентам франчайзеры продают товар с отсрочкой платежа, а некоторые готовы забирать в розницу нераспроданные части старых коллекций в обмен на новые – конечно, с определенной скидкой от первоначальной оптовой цены.
Обычно для пилотных франчайзинговых проектов предусмотрено освобождение от паушального платежа и роялти. Партнеру предоставляется полный комплекс маркетинговых мероприятий по выходу на рынок. Можно воспользоваться готовыми франчайзинговыми предложениями по открытию интернет-магазина бижутерии, например компании Accessories Agency.
Инвестиции в компанию магазина составляют от $20 тыс., без учета затрат на закупку товара.
Первоначальный капитал для открытия магазина
Базовые расходы:
- Автоматизация ювелирного магазина – от $500,
- Торговый модуль для украшений – от $3000,
- Товар (2000 единиц) около $5000.
Ежемесячные расходы:
- Зарплата продавцам – от $400-800,
- Плата за аренду помещения (из расчета 4 м2) – от $500,
- Эксплуатационные расходы – $100.
Что нужно для автоматизации магазина бижутерии?
Программа учета для магазина бижутерии – Торгсофт Ультра или Терминал.
Принтер этикеток для маркировки товара.
Принтер чеков для выдачи фискальных и нефискальных чеков.
Ювелирные весы (при необходимости).
Дополнительные опции, которые помогут вести учет в магазине бижутери
Программный РРО для продажи фискального товара.
Подключение банковского терминала
Учет мер и весов позволит создать систему измерений с коэффициентами пересчета к эталонной единице измерения.
Синхронизация с интернет-магазином для продаж онлайн.
Бонусная система со сроком действия для привлечения и регулярной работы с клиентами.