Анализ и аналитика
31.03.2022

Анализ результатов торговли: главные показатели работы магазина

Автор: kubarych

Анализ продаж и прибыли в Торгсофт: валовый доход → товарная прибыль → затраты. Оценка динамики продаж. Защита периодов от изменения складских документов

Одна из главных задач учётных систем – анализ результатов торговли.

Аналитика помогает предпринимателю повысить эффективность работы магазина и увидеть перспективы развития бизнеса.


Зачем нужен анализ торговли?

Своевременный анализ:

  • Позволяет сравнить данные разных периодов — месяцев или лет,
  • Дает информацию для принятия управленческих решений,
  • Определяет сильные и слабые стороны бизнеса,
  • Предотвращает кассовые разрывы,
  • Помогает спланировать путь развития и подготовиться к изменениям.

Где посмотреть прибыль?

Используйте в Торгсофт режим Анализ → Период для оценки бизнеса, управления данными за месяц и анализа общей картины работы торговой сети или торговой точки.

Основные параметры анализа торговли

В Анализ → Период обобщена информация о результатах работы и детализированы важные составляющие итоговой прибыли и текущего состояния бизнеса:

Валовый доход — сумма средств от реализации продукции. Это финансовая база, по которой можно оценивать результативность работы компании, анализировать и прогнозировать общие тенденции роста или падения продаж.

Товарная прибыль — прибыль от реализации товаров, с учётом возвращенных товаров. Прибыль от реализаций рассчитывается как разность между ценой продажи товара и его себестоимостью. Товарная прибыль учитывает возвраты товара, списания, недостачи по инвентаризациям и оплаты бонусами.

Затраты — все финансовые операции, которые относятся к статьям финансового анализа с признаком «Затраты». Перечень затратных статей можно расширять.

Список затрат, Анализ и аналитика товаров

Прибыль — итог работы магазина и сети по основному виду деятельности. Из товарной прибыли вычитается сумма затрат и добавляется сумма баланса по подарочным сертификатам, так как проданные и не отоваренные сертификаты являются чистой прибылью для магазина.

Для детализации в отдельных блоках есть расшифровка о сумме проданных и использованных подарочных сертификатов, начисленной и выплаченной зарплате.

Дополнительные метрики для анализа бизнеса

Дополнительно анализируются показатели движения товара в периоде, как количественные, так и суммовые:

  • сумма и количество товара в приходах,
  • сумма и количество реализаций,
  • себестоимость реализаций,
  • сумма скидок реализаций,
  • наценка реализаций,
  • сумма, количество и себестоимость возвращенного товара.

Эти данные показывают общее состояние по движению товара и его влияние на выторг и выручку.

Анализ товарных запасов

Для оценки запасов в Торгсофт есть расшифровка по состоянию склада на конец периода:

  • количество товара,
  • сумма товара по прайсовым ценам,
  • себестоимость товара на складе,
  • ожидаемая прибыль.

Оценка состояния склада показывает общую картину по деньгам, вложенным в товар и прогнозирует прибыль от продажи товарных запасов.

Защита информации о результатах торговли

Закрывайте прошедшие периоды для безопасности и защиты данных от случайного или намеренного изменения. Закрытие периода блокирует изменения в выбранном месяце и запрещает изменение или удаление складских и финансовых документов, движения товара, счетов и расходных накладных, платежных ведомостей.
Если предыдущие периоды вам больше не нужны, их можно удалить с помощью дополнительной опции «Удаление статистик закрытых периодов».

Анализ торговли: важные показатели управленческого учёта

  • Анализ глобальных ключевых показателей.
  • Анализ залежавшегося товара – средство принятия решения о переоценке.
  • Расчет за товары, взятых под реализацию.
  • Просмотр и анализ движения товаров по партиям поставки.
  • Анализы выручки по поставщикам, производителям и видам товара.
  • Выводим средний чек.

  • Как узнать какие товары лучше всего продаются, а какой товар лежит мертвым грузом на складе.
  • Как акции и скидки влияют на продажи?
  • Какой поставщик и какой производитель приносят больше всего прибыли магазину?
  • Результаты торговли: сколько заработано за отчетный период, какое текущее состояние дел на складе, сколько потеряно на возвратах, потенциальная прибыль.